Шаги к устойчивому росту. В Гродно при поддержке МТБанка прошел интенсив «Mini-MBA для руководителей бизнеса»

В Гродно прошло мероприятие «Mini-MBA для руководителей бизнеса». Участники обменялись опытом с коллегами и получили практические инструменты для роста. МТБанк на встрече представил директор по малому и среднему бизнесу Евгений Нупрейчик, который развенчал популярные мифы о финансировании и рассказал, какие метрики действительно ведут бизнес к успеху.

Евгений Нупрейчик обратил внимание на вопрос реальной устойчивости компаний. «Когда бизнес растет, ему всегда не хватает денег. Парадокс в том, что многие предприниматели путают "прибыль по отчету" с "живыми деньгами на счетах"», – заметил директор по малому и среднему бизнесу МТБанка. Эксперт подчеркнул: рост измеряется не объемом продаж, а скоростью поступления денег. Осторожно, на его взгляд, нужно относиться к погоне за крупными клиентами с длительными отсрочками платежа без обеспечения. «Рост ради дебиторской задолженности – это иллюзия капитала», – добавил Евгений Нупрейчик.

Он также подробно остановился на критериях, которые используют банки при принятии решений о кредитовании. В частности, на коэффициенте DSCR (коэффициенте покрытия долга), который определяет, хватит ли бизнесу чистого денежного потока, после всех текущих расходов на обслуживание нового кредита.

Маржинальность и финансовая дисциплина

Еще одной важной темой стала unit-экономика. Спикер предостерег предпринимателей от масштабирования убытков, которое считает самой дорогой ошибкой.

«Часто собственник не знает, сколько реально приносит денег одна единица товара или клиент после всех скрытых издержек. Когда вы идете на масштабирование (аренда склада, найм отдела продаж), вы увеличиваете постоянные расходы. Если маржинальность продукта не покрывает этот скачок, рост ведет к кассовому разрыву», – объяснил эксперт.

Три шага к устойчивому росту

В завершение выступления эксперт сформулировал три ключевых шага для предпринимателей, которые нацелены на развитие и получение финансирования. 

1. Наведите порядок в учете: держите под контролем не выручку, а денежный поток, внедрите еженедельный план-факт анализ платежей.
2. Знайте свою unit-экономику: понимайте реальную прибыль с единицы продукта после всех скрытых издержек.
3. Управляйте рисками через прозрачность: чем прозрачнее финансовые потоки и структура собственности, тем ниже стоимость капитала для роста.

«Наша цель – найти возможности для вашего финансирования. Чтобы они стали реальностью, нам нужна устойчивая финансовая модель. Мы инвестируем в вашу надежность», – подытожил Евгений Нупрейчик. 

«Mini-MBA для руководителей бизнеса» в Гродно собрало владельцев компаний, топ-менеджеров и управленцев со всей Беларуси и подтвердило высокий спрос на экспертные знания в области стратегического управления. Участники не только получили актуальные инсайты от экспертов, но и смогли установить новые деловые контакты, которые необходимы для дальнейшего развития. МТБанк выступил генеральным партнером семинара.