Покупка Идея Банка, смена бенефициара, избыток ликвидности на рынке и конкуренция. Собственник и глава МТБанка рассказали о его пути и стратегии

Большое интервью с новым бенефициаром МТБанка Ромео Абдо и председатель правления Дмитрий Шидлович на портале «Про бизнес».

— 23 июня состоялась сделка по покупке 100% акций MTB INVESTMENTS HOLDINGS LIMITED, которой принадлежит более 99% акций ЗАО «МТБанк». Покупателем выступила ваша компания Stoneva Limited. Почему вы обратили внимание на белорусскую финансово-кредитную сферу?

Ромео Абдо: Сфера бизнес-интересов компании Stoneva Limited — телекоммуникации, информационные технологии и коммерческая недвижимость в странах Азии, Африки и Европы. В Беларуси мы реализовали несколько проектов в сфере коммерческой недвижимости — это торгово-развлекательный центр Galileo, бизнес-центры Rubin Plaza и Silver Tower.

При этом я всегда стремился расширить бизнес не только за счет географии, но и за счет новых бизнес-направлений. Иными словами, диверсифицировать портфель. Считаю, что это одна из самых успешных стратегий роста, которая одновременно повышает устойчивость бизнеса к различным экономическим факторам.

Безусловно, я очень тщательно подходил к выбору сектора для инвестиций. Особенно в кризисное время. Банковская сфера выиграла сразу по нескольким критериям. Во-первых, это высокодоходный бизнес. Во-вторых, в современном мире банк и высокие технологии неразрывно связаны, а одной из сфер моих интересов были и информационные технологии. Более того, эпидемия COVID-19 и вызванные ею изменения в жизни не только людей, но и во всех сферах деятельности еще больше укрепили эту связь. Такая синергия двух направлений должна дать серьезный толчок развитию инновационных клиентских сервисов.

Выбор МТБанка не случаен — у него отличный потенциал. Банк присутствует на рынке с 1994 года и, будучи активным игроком, накопил обширнейшую продуктовую экспертизу, имеет за плечами опыт реализации крайне сложных и инновационных банковских проектов. К тому же в банке высококвалифицированная, амбициозная, прогрессивная, рыночная управленческая команда, которой очень многое под силу. Банк входит в топ-10 белорусских банков. У него высокие финансовые показатели. И, наконец, из банков, готовых открыто обсудить возможность такой сделки, МТБанк мы посчитали самым конкурентоспособным и привлекательным.

— Как дальше будет развиваться МТБанк? Разработана новая стратегия или вы будете опираться на текущую?

Ромео Абдо: Любую сделку по покупке крупного актива, тем более такого сложного, как банк, предваряет вопрос дальнейшего развития. Разумно попытаться заглянуть в будущее и сразу определить цели и векторы дальнейшего развития. Так мы и сделали.

В целом та стратегия, которую определил для себя банк, доказала свою эффективность. Поэтому во многом мы опирались именно на действующий стратегический курс банка и планируем обеспечить максимальную преемственность существующей бизнес-модели. Но при этом есть планы по развитию. С момента сделки банком проведена работа по формированию стратегии на период до 2024 года и определены новые фокусы развития банка, которые позволят упрочить позиции и пополнить линейку МТБанка новыми продуктами.

Дмитрий Шидлович: Мы видим свою миссию в том, чтобы помогать клиентам в каждодневных делах и развитии, предлагая актуальные продукты и сервис, превосходящий ожидания, там, где это удобно клиенту. Поэтому мы в равной степени развиваем сервисы как онлайн, так и в сети отделений. В центре нашего внимания всегда находится клиент. Наша стратегия и дальше будет опираться именно на это. Если говорить об изменениях, то мы видим запрос на такие новые направления, как онлайн-кредитование, продукты премиальной линейки, финансирование приобретения автомобилей и жилья, экспортное финансирование, факторинг.

— Как прошло слияние с «Идея Банком»? Оправдала ли сделка ожидания?

Дмитрий Шидлович: Присоединение «Идея Банка» состоялось всего за 7 месяцев с момента сделки. В сжатые сроки, с 1 апреля по 31 октября, нам предстояло сделать основной комплекс по операционному и технологическому объединению банков.

С технической точки зрения объединение систем двух банков — процесс крайне сложный. Мы постарались сделать интеграцию максимально бесшовной, чтобы клиенты не ощутили неудобств при переходе. В результате нам удалось удержать большую часть клиентской базы «Идея Банка». После реорганизации МТБанк переместился с пятой на третью позицию в рейтинге потребительского кредитования. Но МТБанк прирос не только клиентами, выросла и команда. Многие сотрудники «Идея Банка» вошли в состав МТБанка.

Выросло количество отделений и пунктов обмена валют. Мы обновили и перезапустили популярные продукты «Идея Банка», такие как онлайн-обменник Nembo, карта «Шоппер», онлайн-кредиты на популярных интернет-площадках.

— Какие планы у банка по выходу на новые рынки? Есть ли ожидания по международному сотрудничеству?

Ромео Абдо: С учетом нашего опыта в других направлениях бизнеса мы видим дополнительный потенциал в выходе на рынки финансовых ресурсов Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, а также развитии ипотечного направления. При этом с учетом традиционной концентрации белорусского бизнеса на взаимодействии с Российской Федерацией планируется, что данный регион будет в фокусе внимания.

Дмитрий Шидлович: В текущем году мы существенно расширили линейку продуктов по экспортному финансированию — экспортные гарантии для участия в международных тендерах или зарубежных закупках, льготное экспортное кредитование. В октябре мы завершили процедуры по получению кредитного рейтинга по российской национальной шкале у ведущего российского рейтингового агентства «ЭкспертРА», которое высоко оценило текущее состояние бизнеса нашего банка и стратегию развития. В скором будущем мы сможем предложить нашим клиентам комфортный сервис по участию в тендерных закупках в России.

— Планируется ли продолжать работу над «Халвой»? Какие в целом у банка планы касательно «Халвы»?

Дмитрий Шидлович: «Халва» по праву является одной из самых популярных и любимых карт рассрочки в нашей стране. В 2014 году, запуская этот продукт, мы были уверены в успехе, но он превзошел самые смелые ожидания. Сегодня сложно представить товар или услугу, которую вы не сможете оплатить этой картой. «Халва» выросла из обычной карты рассрочки до уникальной экосистемы для клиента. Она была и остается флагманом на рынке Беларуси. В 2020 мы полностью обновили продукт под тенденции рынка, доработали технологически и провели ребрендинг. Кстати, в этом году Халва завоевала бронзу международной маркетинговой премии Effie Awards Belarus.

Но мы не останавливаемся на достигнутом, ведь клиенты ждут от нас большего. В минувшем году мы провели масштабный ребрендинг, что позволило карте выйти на качественно новый уровень. Постоянно расширяется и сеть партнеров. На сегодня в нее входит уже более 30 тысяч магазинов. И каждый день мы получаем новые заявки.

Ожидания рынка смещаются с короткой рассрочки в сторону больших сроков и сумм, поэтому мы будем развивать и другие кредитные инструменты: онлайн-кредиты, pos-кредиты, кредитование недвижимости, автолизинг и автокредиты.

Полную версию материала читайте на портале «Про бизнес».